客が買わなくなるNG質問「他に課題は？」キーエンスは絶対やらない"ダメ営業の共通点"（田尻望）【NewSchool】
2024 ж. 12 Сәу.
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株式会社カクシン・ CEO、元キーエンスである田尻望氏による「実践・価値主義経営」第一回目。
国内でも屈指の高収益企業として知られるキーエンス。
今回は、価値主義経営コンサルタントとして、キーエンス社から田尻氏が学んだ「どんな立場でも高収益な会社に変えていくことができる“最強スキル”」、すなわち「価値主義経営」を余すことなく伝授してくれる。
付加価値戦略を行うには、どうすればいいのか？
また、他社との差別化を図るには、どうすればいいのか？
今回は「高収益を上げ続ける３つの秘訣」を、田尻氏がわかりやすく解説していきます。
#newschool #田尻望 #キーエンス #営業 #仕事術 #経営 #年収 #企業分析 #セールス
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うわーすげぇ。ニーズを聞いて把握していたつもりが、実は表面上のものだけで、、、裏のニーズ、背景までの追求がぜんぜんできていなかった。大変勉強になりました。
よく寝れない時 1人で寂しい時 誰かの声を聞きたい時 田尻さんの動画を見て癒されています
めっちゃ聴きたくなる講義でした。 価値の想像をする人が誰なのか、自社に当てはめて捉えていました。 ニーズの深堀り、アップセル、営業じゃなくても必要なスキルですね！
興味深いお話ありがとうございました
営業と開発が喧嘩しないのは組織の仕組みが原因だったのですね。
興味深い内容ですね。
キ－エンスかエアーバルブでお世話になりました🙇♀️
営業と開発の間に「マーケと商品企画がきちんと回っている会社の場合は」の枕詞がある会社は喧嘩が起こらないの誤りですねw
このヒヤリングが出来るまで一体どのくらいの予備知識や経験が必要なのやら。 こういうことですよね？いや、違うけど…ってなっているうちは聴けてないということですかね。むしろ、相手も曖昧なまま、まぁ…そうですねなんて言われちゃったらもう地獄。 ちゃんと聴けるって凄いことですね。
株価がなあ
プロービングって営業やってたら基礎中の基礎でしょ。 PSSは新人研修でみんな習うもんだと思ってたけど。
SECIモデルは過去のもの？
シーズね 言い古されているけれどそれをやり切るかどうかだけ
もう少し滑舌が良ければBestだった😮