3 золотых правила закупщика влияния на поставщика - Сергей Дубовик
2015 ж. 23 Ақп.
28 511 Рет қаралды
Способы снижения цены и приемов по улучшению условий поставок, кроме выбивания скидки. Арсенал методов воздействия на поставщиков в переговорах, посмотрите на себя со стороны, выявите и скорректируете слабые места.
Простые и действенные инструменты, которые позволят выжать максимум даже из самых несговорчивых поставщиков и гарантировать себе стабильность поставок.
Подробное резюме и семинары Сергея Дубовика:
www.src-master.ru/seminar/auth...
Все семинары и тренинги Бизнес-школы SRC:
www.src-master.ru/seminar/full...
Подписывайтесь на наш канал на KZhead:
/ bssrc
Мы на Facebook:
/ src.master.ru
Мы ВКонтакте:
vk.com/club34922922
поставщик скажет проще"ХЛЕБ ЗА БРЮХОМ НЕ БЕГАЕТ"
спорный вопрос в оптовом бизнесе. как правило компании и поставщики друг друга знают, какие цены , сроки и прочее. Поэтому, если поставщик предлагает хорошее КП с первым заходом, что уже выгодно для компании, где работает закупщик, почему надо отказываться, когда можно продуктивно работать не тратя время ? Далее если поставщик все делает четко, а клиент наращивает объемы, то поставщик как правило сам идет на уступки и предлагает какие то эксклюзивы клиенту. Я не понимаю закупщиков, которые ломаются, работая уже с условиями хуже, чем предлагают новые поставщики. Зачем тратить нервы и время? Я часто слышу тупые отмазки от закупщиков, которые насмотрятся видео подобных и мешают работать своей фирме и поставщикам! мое мнение, опыт работы достаточно большой.
Не надо людям .... в ухо вкручивать! Если я на самую минимальную цену отреагирую "почему так дорого", то могу выглядеть так же и идиотом. Очень часто поставщик знает цену на рынке, и за такой вашей реакцией видят дешевый трюк. И тогда вы попадаетесь в удочку продавца. который начнет свою игру против вас. Он может элементарно запросить счет от конкурента. Поэтому, гораздо лучше сказать, что либо есть несколько таких же цен, либо сейчас вы рассматриваете пересогласование материала на аналог.
Правила конечно золотые, но это всего лишь краткий пересказ Кеннеди.
Вот от таких горе учителей и происходит не весь что в российской торговле