Три золотых правила закупщиков
Самый востребованный, благодаря своей результативности и эффективности, тренинг по закупкам от ведущего эксперта по закупочной деятельности практика Сергея Дубовика.
«Получи максимум от поставщиков и повысь надежность поставок»
Программа тренинга: sdubovik.ru/trenings/zakupki-...
Благодаря интенсивному тренингу «Закупки на 100%», Вы сможете более эффективно:
• снижать цены у поставщиков
• добиваться улучшения условий поставок
• распознавать способы манипуляций, которыми пользуются поставщики и уметь нейтрализовать их
• знать и противостоять всем приемам поставщиков, с помощью которых они обманывают заказчика в качестве и сроках поставки
Почему тренинг с длительным эффектом «Закупки на 100%»
• только практичные технологии работы
• готовый набор инструментов
• нестандартные приемы воздействия на поставщиков
По опросам участников, прошедших тренинг, в среднем, затраты на обучение окупаются уже после первых двух переговоров с поставщиком
См. подробную информацию: sdubovik.ru/trenings/zakupki-...
Забыли упомянуть, что если вы закупаете малый объем, то этими правилами можно подтереться.
Удешевляем, Удешевляем, Удешевляем, на выходе дешёвый говно продукт, в последствии мучаемся с претензиями клиента, ремонтируем, замена, возврат, издержки.. Бизнес по-русски!
Всё доступным языком объяснил, подписка.
Спасибо 🔥👍
Настоящий профессионал!
Браво!
Сергей. Ваша книга уже у меня :) С первой страницы понимаю, что в руках держу золотой слиток. Никакой воды. Ваш опыт теперь изучаю я.
Наталья Соболева как называется?
Спасибо за ролик. Сразу после него купил вашу книгу. Надеюсь меня, снабженца, на маленьком предприятии в маленьком городе, научит работать по взрослому, а не как сейчас по колхозному. Спасибо.
Такая же ситуация)
угу, основное правило закупщиков, довести поставщика до состояния полутрупа и крутить его как хочется
Я закупщик, что вернее менеджер по снабжению строительных объектов. Вы не представляете как поставщики доводят отдел закупки до состояния полутрупа
@@nargizaakhrorova3347 аналогично- тоже манагер)))НО..я своих поставщиков стараюсь "завиноватить"...условия работы - жесткие...привез не то- сам едешь на режимный объект и вывозишь как хочешь, при этом меняя на то,что нужно......да,не многие вывозят такую работу..но те,кто вывозят- работают без гемора))))
@@nargizaakhrorova3347 да вы правы ))
@@nargizaakhrorova3347 Доводят?
Да
Здравствуйте Сергей. Планируете ли Вы проведение тренингов в Минске?
Добрый день, Павел. Тренинги в Минске провожу только корпоративные. В Санкт-Петербурге и Москве они проходят регулярно. Открытые тренинги, например в Москве в бизнес-школе SRC: www.src-master.ru/seminar/kursy_po_logistike/zakupki-na-100/ в Санкт-Петербурге в центре Финконт www.fcaudit.ru/training/all/zakupki-na-100-prakticheskiy-kurs-dlya-menedzherov-po-zakupkam-seminar-v-spb/ Для проведения корпоративных мероприятий, свяжитесь со мной, пожалуйста, напрямую: sdubovik.ru/contacts/
Самое интересное, что поставщики также знают про три золотых правила!!!!!!!!!!!! Поэтому, все это превращается в пустую болтовню!!!!!!!
Поэтому он и объясняет, что это основа.
С чего вдруг стоимость опускать а паралельно и качество в категория А и В, в этих категория все прекрасно, зачем их оптимизировать, в этой логике нужно работать с категорией С как раз таки...
😂😂😂🎉🎉🎉
Очень поверхностный подход. И это просто частный взгляд на переговоры. Нет ничего про подготовку переговоров, проработки Альтернативы и Зоны возможного соглашения. Просто тупое отжимание по цене. Ничего нет про управление спецификацией и потреблением. Три золотых правила закупки выглядят так: покупай дешевле, покупай лучше, покупай меньше!
Я вижу противоречие вашего комментария выше "Согласен, лезть глубоко в себестоимость поставщика нет смысла" и здесь "Просто тупое отжимание по цене". Вы видимо частями смотрели ролик и частями комментировали. Посмотрите целиком и сообщите Вашу точку зрения. Что касается Вашего взгляда на три золотых правила - я не знаю, что Вы в деталях имеете в виду под этими словами. Если раскроете подробнее, с удовольствием обсужу.
я пять лет отработал в атвопроме - ни разу мы не занимались пунктами 3 и 4, поскольку это обязанность поставщика. Это бесмыссленная работа. Если поставщик не в состоянии эту работу проделать, то зачем тогда нужен такой поставщик?
С точки зрения менеджмента закупок не имеет значения, кто инициирует пункты 3 или 4. Главное, чтобы они были реализованы. Автопром - одна из самых развитых и продвинутых отраслей в вопросах SCM. Поэтому Ваши коллеги из других сфер бизнеса могут Вам завидовать.
Согласен, лезть глубоко в себестоимость поставщика нет смысла. 3 уровень возможен, если это страт. поставщик, да ещё и "монополист", но 4-й уровень это голая теория. Надо лезть в управление своей потребностью и своим потреблением.
@@vgprocurement6544 Если 4-й уровень - голая теория, это всего лишь означает, что ваш уровень не соответствует данному инструменту. Для среднего бизнеса 4-й уровень не нужен. Для крупного - полезен. Для транснационального - одна из стратегий повышения своей конкурентоспособности.
Сергей, пример можно из Вашей практики?
@@BolsheSu , а Вы из своей практики приведите пример. Вы давно сами закупками занимались (в качестве владельца процесса)? Ощущение, что у Вас всё на уровне теории только..
Закупщики самые ленивые из сотрудников. Есть поставщик, поставки налажены, договор подписан- вот и хорошо, а более выгодные предложения для компании пусть идут мимо. Ведь как не охото всё заново делать : согласования цен с боссом, договор, логистика и.т.д. Как менеджер по продажам видел несколько раз удивленные лица Генеральных Директоров, когда мои предложения доходили до них и я показывал в цифрах выгоду и экономию моего предложения, которое его закущик просто игнорировал и говорил, что "У Вас дорого!" . Куда сложнее когда закупщик сидит на откатах. Это те ещё свини!
Ты мой хороший) слушай, трудяга-продажник, поработай в закупках в строительстве, а потом сделай выводы ещё раз 🤡 только не у знакомого-мамы-папы-дяди, а по-настоящему, когда горят сроки, когда косячат оболтусы из смежных отделов, когда привезли дефектную продукцию, когда в другом регионе за пару тройку тысяч км от тебя надо найти по несколько поставщиков на каждую из групп материалов: от самого простого - инертных и до оборудования, продумать логистику, когда на тебе и пересогласование оборудования/материалов, и заключение договоров поставок, и поиск субподряда, и контроль оплат(отдельная история), и закрытие первички - это не всё, но первое, что на ум пришло. Но нет, Ромка торгует карандашами и он очень выгоден нам, мы сэкономим три рубля, таких *Ромок" звонит по несколько раз в день на общий номер и пытаются пробиться с предложением скинуть свой прайс, да подотрись ты им) спасибо, Рома, не надо, есть дела важнее)) я дальше продолжу пинать х.. как ты говоришь :-* а ты вкалывай, брат П.с. нужен будешь - сам найду, кстати откат не брал ни разу :)
@@razdva4157 Что же ты доводишь свои дела до состояния , когда уже сроки горят? Дела нужно делать своевременно. Изучай тайм-менеджмент. Может ты и есть из тех самых адекватных закупщков, коих не так много. Но, в целом обычно как я описал выше в совём первом комменте. Особенно грустно, когда приходят новые закупщики на место уволенных. Сколько комплиментов летят от новых в адрес тарых снабженцев.
@@user-jo4iz6df6l в книжке тайм-менеджмента нет главы: "нужно ещё вчера, заявку ща скину".
В корне не согласна, если у вас был такой опыт - не гребите всех под одно. Вы на то и продажник, чтобы занимались своей работой, а закупщик - своей, есть куча тонкостей, по которым я не выберу нового поставщика, даже если у него на 2 рубля дешевле. Прежде чем выбрать его с его ценой, я оценю все другие моменты работы с ним, время, которое на это уйдёт, в том числе - все верно про тайм-менеджмент.Другое дело, если закупщик ваш действительно ленив и его не держат в тонусе, но прежде чем подставлять своего коллегу, иногда можно действительно проработать с ним сначала своё предложение, может, он даст вам адекватные и профессиональные ответы , почему он не купил там, где нашли вы товар
В корне не согласна, если у вас был такой опыт - не гребите всех под одно. Вы на то и продажник, чтобы занимались своей работой, а закупщик - своей, есть куча тонкостей, по которым я не выберу нового поставщика, даже если у него на 2 рубля дешевле. Прежде чем выбрать его с его ценой, я оценю все другие моменты работы с ним, время, которое на это уйдёт, в том числе - все верно про тайм-менеджмент.Другое дело, если закупщик ваш действительно ленив и его не держат в тонусе, но прежде чем подставлять своего коллегу, иногда можно действительно проработать с ним сначала своё предложение, может, он даст вам адекватные и профессиональные ответы , почему он не купил там, где нашли вы товар
Мда. Что за бред?
о боже...15 минут времени в никуда...дизлайк.......пока ПО ВАШЕЙ МЕТОДЕ люди будут торговаться- объекты встанут....это...наверное ...работает...для 2 закупок в день.....т.к...цены согласовать- не 15 мин.времени....а когда у тебя поток закупок- это не прокатит))))))))))))))..... расскажите лучше продаванам,что бы не теряли время и не игрались в "ВЫСОКУЮ" прибыль компании говорить просто : есть товар,отдаю по минималке, кач-во 1 сорт....нет? скажи мне нужную цену-смогу-продам,нет,сорян!)))ФСЕ)))
Что он несёт?