“Правила игры сильно изменились”. Как фаундер из России строит финтех-стартап в Европе

НАСТОЯЩИЙ МАТЕРИАЛ (ИНФОРМАЦИЯ) ПРОИЗВЕДЕН И РАСПРОСТРАНЕН ИНОСТРАННЫМ АГЕНТОМ ЕЛИЗАВЕТОЙ НИКОЛАЕВНОЙ ОСЕТИНСКОЙ ЛИБО КАСАЕТСЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИНОСТРАННОГО АГЕНТА ЕЛИЗАВЕТЫ НИКОЛАЕВНЫ ОСЕТИНСКОЙ 18+
Вы можете поддержать нас, оформив подписку на / osetinskaya или сделав единовременный донат, в том числе в рублях, здесь donate.osetinskaya.io
А если ваш бизнес не в России, то вы можете купить у нас рекламу. Пишите нам на rusnorm@thebell.io
Мета - сервис подбора психотерапевта. Подберите специалиста, подходящего именно вам:l.bemeta.co/osetinskaya?erid=...\ Скидка 25% на первую сессию по промокоду OSETINSKAYA Реклама. ООО «Мета» erid Kra23yq7U 18+
Инвестируйте без границ с Freedom Finance Global! ffin-kz.onelink.me/ZmAs/9y30mbd1
Как говорит о себе сам Иван Марьясин «в мире уже нет ни одной венчурной фирмы, которая о нас не знает». Иван - из тех молодых и дерзких фаундеров, которые несмотря ни на что сумели запустить в Европе стартап с российскими корнями, практически довести его до стадии A, с нуля освоить фандрейзинг и поднять венчурные деньги. Вместе со своим партнером Андреем Корчаком Марьясин развивает в Германии финтех - проект Monite - сервис, помогающий малому и среднему бизнесу автоматизировать рутинные финансовые задачи в режиме одного окна. С момента запуска основатели привлекли более $11 млн. Среди инвесторов компании - Runa Capital, Point72 Ventures, сооснователь финтех-стартапа Klarna Виктор Якобссон, топ-менеджер PayPal Фил Валка, фонд Third Prime из Нью-Йорка и многие другие.
Мы встретились с Иваном в Лондоне и поговорили о том, сложно ли сейчас находить венчурные деньги, чего хотят инвесторы, почему российский финтех опережает рынок Европы и Америки, как найти работу за рубежом, как живется в Европе фаундеру с российскими корнями и любят ли инвесторы молодых предпринимателей.
Таймкоды:
00:00 Тизер
00:02:06 Что такое компания Monite, которую строит Марьясин
00:07:55 «Российский финтех ушел очень далеко вперед»
00:10:36 Реклама
00:13:05 Кто уже поверил в идею Monite
00:17:00 «Для меня это первый настоящий стартап»
00:17:48 «Я самоучка в маркетинге» - как Марьясин начинал свой первый бизнес
00:19:39 «Когда я приехал в Долину - я понял, что это мое место»
00:21:18 «С эмиграцией в США было очень сложно»
00:22:58 Реклама
00:24:55 Как уговорить бизнес-школу Hult на скидку
00:25:39 Сколько стоила жизнь в Штатах
00:26:16 Разница между русским и американским менталитетом
00:27:05 «Сначала американский культурный код показался мне фальшивым»
00:28:29 «Активным построением нетворка нужно отдельно заниматься»
00:29:33 Как Марьясин выбирал столицу стартапов и почему переехал в Берлин
00:31:05 Берлин оправдал ожидания?
00:31:37 Где в Европе стартап-центр?
00:31:53 Как сейчас получить «blue card» в Европе
00:34:34 Как правильно искать работу за рубежом - экскурс от Марьясина
00:37:28 О работе в Германии после переезда
00:40:31 Как Марьясин строил Penta-банк - лучший необанк в Германии
00:42:27 Как эффективно привлекать клиентов?
00:46:26 Самое лучшее - это контент-маркетинг
00:48:28 Почему Пенту продали конкурентам
00:49:11 Как появилась идея для запуска Monite
00:51:26 «Мы пошли к малому бизнесу и спросили, что им надо»
00:53:01 Почему Марьясину и его партнеру пришлось делать pivot
00:54:53 Кто были первые инвесторы Monite и сколько они дали денег
00:56:45 «Мы хотели сделать что-то, что изменит динамику индустрии»
00:58:59 «Наши инвесторы были в шоке» - о резкой смене направления
00:59:53 «Самое тяжелое, что мне приходилось делать в жизни - это учиться фандрейзингу»
01:01:40 Кто из инвесторов первый сказал, что это круто?
01:03:28 Сколько клиентов у Monite
01:04:34 Как происходит интеграция сервисов Monite к клиентам
01:07:31 «Когда мы начинали полтора года назад, мы еле могли объяснить, что это такое»
01:08:38 «Мы нанимаем очень крутых людей на очень высокие зарплаты»
01:11:34 Сколько миллионов вы уже подняли?
01:12:11 «Сейчас в мире нет ни одной венчурной фирмы, которая о нас не знает»
01:13:46 Правила игры по поиску венчурных денег за последний год сильно изменились
01:16:32 «Стало намного меньше доступных денег,многие закрываются»
01:18:15 Серии Seed и А - как изменились критерии инвесторов
01:20:57 Какие бизнесы ищут сейчас инвесторы
01:21:43 Кремниевая Долина по-прежнему рулит инвестиционным миром?
01:24:55 Это правда, что инвесторы предпочитают молодых фаундеров?
01:28:27 «Не нужно пытаться запихнуть себя в строгие рамки» - о философии
01:31:06 Книжные рекомендации
01:32:29 Почему некоторые русские фаундеры отказываются говорить на русском языке?
01:35:13 «Я лично не сталкивался с плохим отношением к русским»
01:37:55 «Каждый руководитель направления у нас сохраняет только тех сотрудников, которых бы он сегодня перенанял»
01:38:40 Снова книжные рекомендации
01:39:35 Как помогает система Human Design
01:41:45 Какой тип личности у Марьясина по Human Design
01:43:48 «Не мешайте проблемам решаться» - о технике Рэйки
01:46:17 Блиц