Обучающий фильм для торговых представителей Сервико 2019
2019 ж. 9 Қаң.
105 443 Рет қаралды
Фильм создан специально для сотрудников отдела продаж компании "Сервико". Он помогает понять функционал работы торговых представителей нашей компании.
Фильм создан специально для сотрудников отдела продаж компании "Сервико". Он помогает понять функционал работы торговых представителей нашей компании.
...Актриса очень очаровательная, ей бы в большое кино, красавица!!! ЛАЙК КТО ЗА!!!
Капитан команды КВН "РАИСЫ"
,,я буду работать с вами вместо Андрея ''... Мне на такую фразу одна директриса ответила, ,, а кто тебе сказал, что ты будешь с нами работать ''. ))
На самом деле очень хорошая школа для начинающих представителей. Особенно тренинги и работа с представителями в (поле). Отдельное спасибо Марине Теплых.
Хороший обучающий материал. Молодцы.
Спасибо. Обалденно! Молодцы.
Спасибо много чего научился.
Очень качественное и информативное видео,авторы молодцы !))
7 лет в оптовой торговле, но так продавать в первые вижу))) Надо стать своим. ( Хамар Ял)`` Своя деревня``
Да конечно)))) вы реально думаете что ваши торговые так работают))))
Молодцы , классно
Молодцы! 👍🏻
Это идеально.
Видео просто супер! Спасибо!
Лучшее в этом видео - игра актрисы! Бородатый торговый слишком шаблонный, нужно стать своим, а не роботизированным)
Так она из КВН , команда Раисы
В шляпа максимально простой😊
Хоть какое-то толковое видео! Спасибо 🤗
Спасибо за ролик, долго смеялся, и продажи не закрывают, а завершают, закрывают это когда втулили через силу абы продать для плана и забили полностью на интерес продавца магазина и у вас в будущем покупать они не захотят как по личным соображениям так и по экономическим. С возражениями прежде всего надо начинать работать с уточнения причины отказа - это очень важная информация, затем просчитать в чем "боль" этого покупателя и предложить ему именно это - "таблетку от его боли", ну а так Сервико можно сказать, что двигаетесь вы в целом в правильном направлении, но ещё многое вам стоить постичь, а главное понять. PS/ Женщина в ролике очень хорошо играет - 100% актриса.
а про закрывают и завершают вы это сами придумали? Можете кинуть ссылку на словарь терминологии в продажах?
Чувак в пиджаке играл в фильме решала
Елена Петровна, бомба!
Благодаря Вашей компании, сбылась моя мечта! 👍
Как это ?
@@fonvvizin7586 я получил навык работы на полуприцепе, и побывал на Озере БАЙКАЛ
Сервико. 5 лет работы в команде Сабмиллер. Это моя молодость. Начало карьеры. Это лучшие корпоративы в моей жизни. Жаль, что такая команда распалась. Парни кто читает всем привет. Игорь Поляков.
Сейчас чем занимаетесь ?
чем занимаетесь
они таких сказочников как чел с бородой которые приходят и по тексту начинают петь. они посылают нахрен сразу из принципа. тут просто нужны хорошие отношения и все. а очковтирательство не работает тут не америга
Очковтирательство работает, но не в данном случае. Это только приходится использовать во время конфликтного вопроса, а так спокойно общаешься с людьми и стараться понимать их интересы...
отличное видео
Если будешь так как чел с бородкой работать, то пройдёшь только один магазин........такого иллюзорного продавца и торговых не существуют!
не говори, нахуй послать бородатого хочется. недавно смотрел ролик, как впаривают типа "бесплатные товары" пареньки, которые ходят по квартирам. такая же манера представления наиграно-заученная, как у бородтого. робот хули
Молодцы
Хозяин в стратосфере, " решала", в театре, а в жизни все по другим правилам.
Надо было сержа горелого взять антиагентом, комичнее было бы
Тож напомнил 😂
помимо всего ,есть важный пункт наладить контакт ,поговорить на староне темы
Снимите про водителей-экспедиторов большегрузов.
Ну не работает данная схема. Вы о чем вообще тут разговор ведете. Вы представляете продавщицу в "магазине на углу", да она вас нафиг пошлеть сразу. Тут завоевать доверие нужно и спокойный, не заученный разговор. А на больших торговых площадках вы вообще так просто не дойдете до лица принимающего решения. Так и получается, что салага продавец в офисе насмотрится таких бредовых видео заточенных на европейскую публику и пойдет на точки и все.. депрессия, ступор, боль и разочарование. И он больше НИКОГДА не придет в сферу продаж. Сразу без подобного бреда идти нужно и продавать, человек который имеет грамотную речь, дар убеждения и излучение доброжелательности найдет себя в этой профессии.
Здравствуйте, очень интересно и поучительно. Но , есть моменты с которыми я не согласна. Вовремя представления торговый представитель говорит: " я сейчас отойду отчёт сформирую и снова к вам подойду" . Если на точке один работник (продавец)и больше помощников у него нет, пока представитель решает вопрос с программой в магазин зайдут посетители. Например , человек пять, а это как минимум минут 30. Получается представитель проведёт на торговой точке больше 30-50 минут. А у него на этом районе таких точек 20 или больше. Втрое торговый представитель сам разлаживает товар на ветрине или ещё хуже диктует продавцу или хозяину где и как разложить товар. Это тоже не правильно начать хотя бы с того, что у торгового представителя нет санитарной книжки. Навязывать товар тоже без вариантов, сегодня он используя максимум обаяния или навыки продаст в одну торговую точку товар, а через месяц или два магазин вернет его( а никто его не берет), Сроки просрочились. Спасибо за лекцию.
Ключевое слово "разлаживает"
Так рассуждают торговые-неудачники
какое то странное мнение у вас, сразу сдаемся, нельзя навязывать, не продается же. А то что товар по любому выставить надо чтобы понять продается или нет, почему это не учитываете
Обычно это выглядит так , у нас выручки нет, приходи завтра или мы берем со склада, там дешевле. Если только ты не сдашься при первом отказе, а будешь мелкать там и к тебе привыкнут, может начнут брать.
Фильм про слабое звено в бизнесе. Должна быть программа, которая следит за остатками, прогнозирует продажи и заказывает необходимое количество товара. (упрощенная схема) Торговый представитель лишает компанию прибыли, когда не может продать товар. Продавец лишает магазин прибыли и замораживает деньги в товаре, когда из-за лояльного отношения закупает лишние позиции, помогая закрыть план торгпреду. А еще затраты на рекрутинг (данный фильм входит в инструмент привлечения новых сотрудников и стоит денег), обучение, адаптацию, з/п, соц. пакет и корпоративную жизнь. Короче трагикомедия:))
А что Вы рекомендовали бы?))
Так в сетях и есть такие программы, делается автозаказ, а на некоторых проектах половина заявок по телефону ))
Через пару дней выхожу на работу, торговым представителем. Всегда считал что торговля это не моё. Согласился попробовать по причине того, что работал с товаром, который буду продавать. Почитал комментарии и понял что общаться с клиентом так как показано на этом видео не стоит))
Ну что в итоге? Нравится? Ещё работаешь? Есть ли правда в, этом ролике?
Ну как успехи?
@@user-ug5gj1kz8x спустя 1 месяц я уволился, бесило то, что за 3 дня я наматывал 700 к на своём авто, за эти 3 дня я проезжал почти всех клиентов, остальных обзванивал в четверг за пол дня. В итоге четверг и пятницу мне говорили сверху, надо ещё что-то продать, короче навязать своим клиентам что-то ещё, хотя они уже сделали заказы. Потом ещё пришлось что-то доказывать бух-ру чтобы вернули деньги за топливо 😄 Короче, торговля это не моё. Сейчас работаю по специальности, теплоэнергетиком, всё ясно и понятно 👍
Решала знает о чём говорит!🙂
Все аргументы и старания рушатся об слова "Денег нет"
Видео вызвало мой повышенный интерес 🤣
Почему без каталога ?
Поржала
Аааа решала)))
Бородач, это где-то в параллельной вселенной! 🤣🤣🤣
Мне бы во все магазины таких Елен петровн
Интересно. Но как бы было если бы второму она так отвечала как первому. А то слишком просто.
а где фактор по(етителей которые по(тоянно отвлекают ?????
да бля...точно... как быть с ёбаными посетителями??
Какая же чушь, и идеальная картинка, ни очереди из покупателей, торговых, ни моментов с дебеторкой, у продавца есть время отвечать на вопросы по поводу какой порошок продаётся лучше и почему, ну ну)))) У торгового смотрю тоже вагон времени)))
Здравствуйте, как с вами связаться?
Главное что ЗП получат оба, в любом случае)). А почему про оплату ничего не сказано
Как насчёт такой системы оазис? Которая кучу времени забирает со своими по счетами остатков и фотоотчетами ещё и заказника нет на ТТ и система не закроет ТТ без этой байды
Он из фильма решала? Четкий фильм
Даа... реалии и фантазия
да
так..у них только мыло! можно предложить еще и веревку(ставим галочку)
Все визиты из компании Хейнекен
Что про хейнекен хочешь сказать?
ДОБРЫЙ ДЕНЬ. Я ПОКУПАЮ ПО ДЕШЕВЛЕ И ДАЮ В РЕАЛИЗАЦИЮ В ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫЕ МАГАЗИНЫ С ГОТОВОЙ ПОЛКОЙ ДЛЯ СВОЕГО ТОВАРА С 50% НАДБАВКОЙ ДЛЯ МАГАЗИНОВ ШТРИХ КОДА ЦЕННИК ВСЕ ГОТОВО НЕЧЕГО ДЕЛАТЬ НИ НАДО МАГАЗИНАМ. ЦЕНЫ СРЕДНЕ СТАТИСТИЧЕСКИЕ. ВЫРУЧКА СРЕДНЯЯ КАК И ВСЕ ТОВАРЫ ТАМ! 1) ПРОБЛЕМА ВОВРЕМА НЕ ОПЛАЧИВАЮТ ПРОДАННЫЕ ТОВАРЫ! И 2) ВОПРОС; ЧТО ЗДЕЛАТЬ ЧТОБ МАГАЗИНЫ НЕСМОГЛИ ОТКАЗАТЬСЯ ОТ МОИХ ТОВАРОВ И РАБОТАТЬ СОМНОЙ! БЛОГАДАРЮ ВАС!!!
В каждой точке свои заморочки...
Решала четко рассказывает
Ахаха!!! Сказочники!!! Обажаю эти тренинги!!! Которые придумывают американцы. Где у людей совсем другой менталитет.
Продать нужно уметь. Но если при полной предсиавленнлсти, товар не уходит в торговой точки. Что делать?
Всё зависит от производителя товара,а не от торгового представителя,товар будет лучше покупаться тогда,когда он будет известен миру своим качеством☝
@@alkab6940 не факт..если торговый будет работь с продуктом ,ну хотя выставит на полку,то будет все ок ..
@@user-fs8pp4uy4f через 5 минут придёт второй торговый и все заново переставит. А ещё через 5 мин, третий...
@@StrannikSib есть такре,но это зависит от тт и отношения к тп
это же решала
13 :42 как будто на заксе
5:00 6:00 11:55
Потому что у нас сервиканцы именно так и работают
17:00
15:00
Фильм для самих старших менеджеров!
Вы серьезно? Если бы мне так наигранно и рекламно пропихивали товар, вряд-ли я бы купил.
Да конечно....правильно представился и сразу расположил...да конечно
Даже близко не описывает процесс работы. Я со своими торговыми раз в месяц объезжаю точки, а у меня 8 регионов. За месяц 2-4 региона обьезжаю. На деле происходит примерно так 10:24.
А чего не всю россию ?
потому что Sale out не работает , иначе снова переварить можно клиента и встать колом
Все они играют роль и говарит нам тоже играйте роль но в жизни не как на видосах это просто видео
Это надо быть наглым безчувственным не человеком камнем чтоб работать торг представителем
Это же Решала 🤣
11:55
В жизни всё по другому
в жизни все как у чела в шляпе, прям попадание
особенно если у тебя прайс всякого неизвестного дерьма
В Казахстане есть компания полуфабрикатов, и так я работал 1 день как узнал что они продают 900 гр пельменей за 475 тенге, поэтому такое гавно я не стал дальше втюхивать
18:52
Не думаю, что будешь помнить за каждую тт , сколько ты продал им в прошлый раз
Оля этого есть кпк
Приветствую . Друзья хочу поделиться находкой: очень крутой и не дорогой заявочник для успешной работы торговых .
zayavochnik.ru
Не работают в России Стандарты работы!!!! Сам работаю в извесной компании,которая требует работать по стандартам компании! Повторюсь,стандарты не работают!
А что работает, ответь , очень интерестно
@@user-ur4zo9ri4o работает,. Лояльность Доверие ... Все остальное шляпа
Решала зарешал ))
Александр- это не для областной розницы) смешно...отьедьте от Москвы км 200 и покатайтесь с торговыми)))
Чупа-чупс
..🤣
Это чувак из фильма решала??
Ну да, кому ещё решать то тут 🤣
*Так выглядит робот Мерчандайзер* kzhead.info/sun/n89sZ8qssZSig3A/bejne.html
Ой ржака😂😂
Интиресно , но в реальности нужно все делать быстрее . Есть ещё торговые представители кроме вас куй железо не отходя от кассы .
Пока ваш супер менеджер будет готовится к визиту проводит хуеву гору просчетов зайдёт другой торговый и продаст этот же продукт.
Много лишнего тут , можно без всяких проблем продавать предлагать.
Как это тебе надо ты и выставляй. Вы же продавцы. Вы же этим выручку несёте 🙄
У продавцов нет времени все это выслушивать длинные слова. Большое количество слов. Они просто скажут нам ниче не надо отвернутся и будут делать вид что дико заняты. Дальше че делать? Так что не вариант.
Особенно в наше время когда каждый покупатель на весь золота. Обычная картина когда в углу по 2-3 торговых стоят и ждут "очереди". Покупатели бывают стоят за ними в сторонке а продавщица такая - КОЛЯ ЧЕ ТЫ ТАМ СТОИШЬ ? ИДИ ЗАКАЗЫВАЙ ЧТО ТЕБЕ ? Коля - та я думал у тебя люди - ТА НЕЕТ КАКИЕ ЛЮДИ , ЭТО ТОРГОВЫЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ . ))
Как же бесят эти заученные фразы, якобы выявил потребность и тут сразу же - у нас есть для Вас отличное предложение!)) Со стороны очень дешево смотрится и отчетливо видна манипуляция. Такого быть не должно!
Решала, где Каша?
Все вообще работает по другому 😂
ГАЛИМАЯ ПОСТАНОВА В ЖИЗНИ НЕ ТАК !!!!! У МЕНЯ ОПЫТ 11 ЛЕТ В ТОРГОВЛЕ ЭТО ПОЛНЫЙ П,,,,,
поделись хоть в двух словах. Отметь пару-тройку ключевых моментов в работе торговика, пжлст.
Как с вами можно связаться ?
Константин Озеров чтоль?
10 лет Работаю ТП и супером. Оказывается я вообще нич4го не понимаю.
Как это и тп и супер?? Может ещё и коммерческим директором ??
@@user-fs8pp4uy4f просто он работает в шараге а там всегда так
@@vladvlad6771 скорее всего..
В каком регионе ?
Это не Актер и Решалы!!! Глаза разуйте...
Какой же бред.......... вы не учите от слова совсем. Очень глупый человек тексты писал. Так рассказывает, а если у неё люди и очередь..., ещё торговые представители стоят. Ты до утра стоять будешь? или у ТП 10 точек в день? А если 50 точек... Вы ответите разделить территорию- тогда к вам будут приходить только студенты на 1-2 месяца из-за маленькой ЗП, И какие там Коммуникации... ? ЗАПОМНИТЕ И ЗАРУБИТЕ НА НОСУ. КОММУНИКАЦИИ, ТОЛЬКО ОКММУНИКАЦИИ ПОМОГАЮТ В ПРОДАЖАХ!!!!!!! И ТОЛЬКО ЕСЛИ ЕСТЬ КОММУНИКАЦИИ ТЕРРИТОРИЯ С КАЖДЫМ МЕСЯЦЕМ БУДЕТ ПРИНОСИТЬ ВСЁ БОЛЬШЕ ДОХОДА! В первый визит ты должен запомниться и выделяиться из остальных ТП
Эт точно.
Вот поэтому сервико в последнее время и валиться на нашей территории. Что случилось с компанией?... Хотя все знают ответ. Все в нашем городе.
Давно пора уходить от диалогов по скриптам.
Бородач меня тож бесит...а че нет возражений цены ???
Епаааа у него прайс от патрона до кандона..
Сами себя ещё больше этим ролик загоняют в днище
работаю торговым 2 года, скажу откровенно видео полнейшая х***ня!!!!
можем в телеграме списаться? полный новичок)
@@PaniniUkraine как успехи?
@@vadimsukhanov187 можем в телеграмес вами списаться, хочу устроится на ету должность)
Да ничего сложного ребята, главное чтоб товар был хороший а не дерьмо какое то, приходишь и предлагаешь, знакомишься, и все. Через время можно на телефоне заказ принимать, главное быть общительным и вежливым, не мямлить, выглядеть нормально и все дело в шляпе
Вы в каком регионе ?