Холодные звонки риэлтора | Советы и живые примеры | Необычные сценарии
✅ Записывайтесь на обучение, чтобы стать риэлтором №1 в своем регионе: malik-education.ru/new
✅ Telegram с полезным контентом для риэлторов: t.me/+6k5-hrN-G-k2ZTcy
Всем привет! Вы на канале Успешный риэлтор и с Вами Дмитрий Малик. В этом выпуске я дам вам советы о том как вам эффективно выполнять холодные звонки, а также проведу несколько живых звонков, чтобы вы увидели наглядный пример. Но, чтобы было интереснее, условия звонков будут нестандартными - об этом в ролике. Приятного просмотра и напишите в комментариях, какие сценарии при звонках еще использовать.
#риэлтор #холодныезвонки #риэлтор2022 #успешныйриэлтор #риелтор #дмитриймалик #холодныезвонкириэлтора
▶️ С предложениями о сотрудничестве, проведении обучений в вашем агентстве и вопросам рекламы можете написать на нижеуказанную почту:
info@malik-education.ru
0:00 Важная информация
0:18 Начало
1:35 Необычные звонки?
1:56 Советы для успешных ХЗ
3:44 Первый звонок
6:15 Комментарий и звонок от новичка
11:00 А так можно было?!
12:50 Четвертый звонок
18:06 Финальное слово
Как вам ролик? Пишите в комменты какие сценарии еще стоит использовать) Инфа про обучение тут: t.me/+MnSzZL-jcY9iMzBi
Дмитрий приветствую, звонок с целью встречи дело не сложное. Другой момент на встрече с собственником квартиры, выставленной выше рынка, договориться о: праве эксклюзивной рекламы, снижении стоимости объекта до рыночной и согласовать агентское вознаграждение. Часто Вы звоните по типу "я работаю по Вашему району, у меня есть/будут клиенты, давайте встретимся и я посмотрю квартиру и буду предлагать ее своим клиентам" Дальше какой сценарий? Хотя бы на словах? Вы берете объект в рекламу или просто знакомитесь с собственником для дальнейшего показа его квартиры своим клиентам без рекламы, или что-то ещё? Просто без раскрытия целей встречи, такого рода звонки легко и быстро могут пополнить базу агента только не эксклюзивными объектами по завышенной стоимости. Можете развить дальше стратегию таких холодных звонков, то есть для чего вообще их совершать? Какая Ваша следующая цель уже на встрече, и какие модели поведения используете. Спасибо.
Тоже не понимаю, какие действия дальше)
Согласен с предыдущим комментарием. Очень интересно как проходит общение с собственником на встрече и как ты закрываешь его на экслюзив
В Москве те же люди! Просто Дима работает спокойно, чётко, уверенно! Даёт выгоду, Клиенты это чувствуют! Молодец, Димка! Поздравляю с подписчиками! Значит, актуальный ваш канал!
Спасибо за поздравления и поддержку🙌
Сними видео, как ты при личной встречи общаешься с клиентами и предлагаешь свои услуги
Да, вот это было бы полезной информацией
Звонки это конечно классно, но что дальше то
Поставь себя на место клиента
Дмитрий, отличное видео, спасибо!) Но договорится о встрече это не так сложно, а как вот договориться с клиентом на сотрудничество и продажи его квартиры? А как согласовать комиссию и тд? Вот это самое сложное и очень интересует)
Вы очень легко и на позитиве общаетесь с продавцами. В Вашем голосе чувствуется уверенность и надёжность, а люди чувствуют это❤
Спасибо, Дим! Полезный очень канал у тебя, так как я начинающий агент, много что подчеркнул для себя и взял на вооружение 🙌🔥
Спасибо за ваши видео . Записалась к вам на обучение 👍
Огонь 🔥 Дмитрий Красавчик
круто, благодарю!
Супер !👍😀Красавчик!
о, новый видосик,смотрим
Ахах,ржал весь выпуск.Хорош лев🤣🤣🤣
Спасибо за видео! Какой organizer используешь для работы?)
Если бы можно было, то я подписалась бы дважды! Спасибо за ваши видио!
Спасибо вам🙌 рад что контент нравится
Здорово!) Можно придти посмотреть квартиру - !!! Можно, отработать возражение - Большая комиссия)
Всё круто! Только дай людям договаривать, не перебивай ))
Мне нравится вот это отношение: Холодных чуваков, которые разместили объяву, мы называем "клиентами". А после разговора это уже "заявка". Вот даже когда она говорит "нет ещё не продала" - оп, заявка!)
Лучший🔥
Спасибо!
Лайк и подписка.Удачи.
А ролик супер)))
Красавчик
Круто😂
Много интересных видео , но действительно было бы круто посмотреть и послушать , что происходит дальше на самой встрече , хотя бы вкратце 🙈🙌
Тот момент когда скрипт «Я новенький» совпал полностью с моей историей😂,но выхода из ситуации я не увидел 😬
Да я хотел начать возражения отрабатывать, но потом подумал что я же новичок по сценарию и не умею походу это делать😅 и еще специально неуверенно говорил, а это очень важно для того чтобы клиент слышал аргументы. Можно было докрутить но в моменте непросто было перестроиться
Спасибо за видео, очень полезно😊 Подскажите, пожалуйста, а почему вы не озвучиваете сумму комиссии по телефону? Ведь может так получиться, что приехав на встречу, собственнику такая сумма не подойдёт и он откажется от услуг. Было бы интересно узнать🙂
Мне нравится как ты работаешь. Но такой опыт не сразу пришел? Я только начинаю и без опыта и знаний очень сложно. Интузтазм быстро улетучивается.
Эти замученные звонками собственники просто не понимают, что эксклюзивный договор с одним лишь агентом избавит их от этих надоевших звонков, смотрящих но не покупающих топтунов, подготовки документов и прочей нервотрепки связанной с продажей квартиры. Сам агент будет брать трубку и отсеивать нерелевантных покупателей, мотаться на показы и отстаивать цену собственника, а сам собственник будет спать спокойно. Но нет, "мы ничего подписывать не будем и никаких комиссий платить не будем". Мне кажется, тут дело уже не в непонимании ценности услуг агента, а в банальном жлобстве. Ибо чем экономия нервов и времени, и избавление от насущной боли (задолбали звонить эти агенты) не выгода для клиента? Как любят поступать покупатели новостроек, за подбор которых, как правило агент не берет комиссию, а получает ее от застройщика? Правильно, они воспользуются по полной услугой агента, который сделает для них объективный подбор объектов по потребностям (без цели впарить конкретный объект конкретного застройщика, в отличие от прямого офиса продаж) а потом бессовестно идут за спиной агента в офис застройщика и подписывают ДДУ на подобранный агентом объект, и платят ту же самую цену, что и при работе с агентом, не получая никакой реальной выгоды. Что это, если не мелочность, жлобство и принципиальное желание нагадить агенту, оставив его без честно заработанной комиссии от застройщика? Других объективных причин такому поведению я не вижу. И когда в мебели работала, ходили одни любители бесплатно посчитаться, а потом грубо послать и купить в другом месте, либо свалить со встречи по английски, под предлогом "покурить", или в восторге наобещать приехать на договор завтра утром с деньгами, а завтра утром оказывается, что уже купили в другом месте.. Может быть это только мне так "везло" на подобных клиентов, но сложилось впечатление, что это у нас такой менталитет непорядочных жадных и мелочных халявщиков..
Добрый день, несколько раз пыталась подписаться на ваш телеграм-канал. Выходит что заявка принята, но прошло несколько дней и ответа нет
Здорово ты продаешь встречу, усложняю,,,, позвони на просмотр в москве!
Уже есть видео на канале: kzhead.info/sun/rLltnLybqZ-Koa8/bejne.html
Дмитрий скажите пожалуйста если не секрет сколько у вас комиссионные?
Дмитрий, здравствуйте! Вчера ко мне пришли риелторы с покупателями без предваренной договорённости. Я при торге озвучила, что риелторы берут 100 000 комиссии. После этого риелтор стала выдумывать несуществующие недостатки моего дома и участка, склоняя покупателей с наличкой отказаться покупать мой дом, хотя им мой дом понравился. То есть по сути утопила сделку. А мне шёпотом сказала, что если я буду озвучивать их комиссию, они больше никого не приведут. И утащила покупателей быстро, даже не дав отдохнуть пожилому мужчине с костылем. Вот я теперь сижу и думаю, кто больший дурак в этой ситуации?
10 сентября 2023 уже 17 тыс подписчиков, +13 тыс за год. четко
А еще можно было у женщины, которую риелторы достали звонками и она работает с другими риелторами,спросить, почему же все таки она сама рекламирует и сама продает, если есть люди которые на нее работают.
🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
Как с одного звонка добавить объект в рекламу
а как насчет работы без договора ?когда вы приводите клиентов *
Как реагировать, если клиент звонит и говорит Риэлтор продать не может второй месяц , я с ним составил договор, продайте мою квартиру
👍👍👍
👍
Часто Дима не дослушивпешь продавцов и ложишь трубку почти в край... Не уважение в этом прослеживаеься
Звонки онлайн риэлтора
Подтверждаю..... Мск совсем другое
А что в мск другого?
Сценарий: когда клиент пытается выставить свои условия нашей работы. Настаивает на том, что бы агент работал по его условиям и больше никак
Вот у меня вопрос, вы придёте посмотрите квартиру, там живут квартиранты. И ? Дальше то что?) Собственника на месте нет
Посмотрите внимательно комментарии к звонкам, я говорю что делать в такой ситуации, если показывает не собственник
Всё круто. Но у вас диалог идёт так, что продавец не понимает,что будет платить за клиента. Преподносите так,что вы придёте со своим покупателем, который вам будет платить.
Дмитрий,в других роликах вы учите не начинать сотрудничество со вранья.Вы себя сами себя противоречите.
Елена, я же показываю разные сценарии и об этом в ролике говорю, контент для вас делаю как никак, чтобы каждого уровня агент мог увидеть, как он может общаться.