С чего лучше начинать в 2024 году? Где проще получить первые продажи? Сравниваем WB и Ozon.
Продаю свои изделия на озоне полтора года. Три месяца назад вышел на вайлдберис. Сравниваю эти два маркетплейса по ключевым для селлера параметрам.
С чего лучше начать? Где проще получить первые продажи и расскрутить свой магазин? Реально ли сейчас зайти на эти площадки и получить свою долю в нише?
Об этом всем рассказываю в видео.
---------------------------
ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ:
Моя группа ВК: vk.com/savinhobby
(Здесь есть уникальный контент)
Проект "Astra Ventus":
Озон: www.ozon.ru/seller/astra-vent...
ВБ: www.wildberries.ru/brands/311...
Мастерская Wise crow:
ВК: vk.com/wisecrow
OZON: www.ozon.ru/seller/wise-crow-...
WB: www.wildberries.ru/brands/261...
Сервис аналитики (скидка 10%):
salesfinder.ru/promo?code=SAV...
--------------------------
00:00 - Сравнение озона и вайлдбериз
01:46 - Обороты маркетплейсов
05:39 - Где проще начать?
08:55 - Логистика
13:40 - Комиссия
15:36 - Аналитика
17:23 - С какого маркетплейса лучше начать?
________________________________________
Привет! Меня зовут Савин Федор. Я занимаюсь пошивом изделий из натуральной кожи и превратил свое хобби в бизнес. Мастерская Wise crow существует с 2014 года.
За эти годы я прошел непростой путь от кожевника к предпринимателю и на своем канале делюсь опытом.
Спасибо вам за полезную информацию! Классно что нет пустой болтовни, но при этом на лайте) приятно слушать👍
Спасибо за видео ! Благодаря Вам открыл магазин на озон , за пол года в топ 5 процентов вошёл . Использовал всё, что Вы рекомендовали 🎉
Класс💪💪 Я и то редко в топ-5 попадаю😂
Учитель превзошел ученика))@@savin_fedor
Можно подкрепить пистёж ссылкой магазина?
Спасибо большое за такое подробное сравнение двух площадок! ❤️ Я открылась на озоне и смотрю в сторону вб, так что было очень актуально для меня
Фёдор, спасибо большое за Ваши труды! Не первый месяц изучаю тему маркетплейсов, даже тетрадку для заметок завела, как в институте), так как уже давно переступила бальзаковский возраст (память не та) и скажу честно, в моём собственном Топе поиска на Ютубе в этой теме лидируете Вы и ещё одна творческая и неравнодушная личность. На остальных каналах я просто чувствую как старею на глазах, теряя впустую много времени. Вобщем, молодой человек, я Вам желаю всех благ, радуйте нас и дальше своими эфирами. А я наконец-то решилась встать на этот "скользкий путь", пока не грянуло ещё что-то.
Спасибо за обратную связь, очень приятно это "слышать" ☺🤝 Удачи вам на маркетплейсах! При таком тщательном подходе точно во всём разберётесь👌
Спасибо за видео!
Все по делу . Спасибо вам .
Спасибо, что делитесь!
Федор, у вас очень полезные и информативные видео) Спасибо вам за них, сейчас мало кто делиться такой ценной информацией совершенно бесплатно.. Жаль вас не было в те времена, когда я только начинал свой путь на маркетплейсах..Но мне повезло с коллегой, которой во время посоветовал мне сервис от тинькоф. Там их эксперты провели индивидуальную консультацию для меня и помогли с аудитом карточек, продвижением товара и рекламу даже насторили. Дело пошло в гору. Так бы до сих пор наверное смотрел бы видосики 🤣👌
Слышал про них, общался... но сам не пользовался. Не помню, почему решил отказаться)
Фёдор, как всегда спасибо! Зарегистрирован давно, не было возможности отгружать. После твоего видео зашёл, решил проверить и о, чудо! Собственно не помешал бы теперь ролик о продвижении на WB
Сначала нужно самому разобраться😅
Федор, удачи Вам!🍀
Благодарю, и вам удачи😊
Федор, ты выпускаешь очень хорошие ролики, все понятно и честно, своими словами, а главное без ВОДЫ. то выделяет вас от других!!! Продолжай рассказывать свои наблюдения, это очень интересно . Я сейчас на стадии выбора ниши и мне очень сложно определиться посоветуйте вашу методику выбора ниши с бюджетом 300 тыс.
Благодарю за обратную связь🤝 Если честно- у меня нет такой методики😅 Просто занимаюсь тем, что нравится самому, побольше экспериментирую, тестирую. За 300к очень много чего можно запустить😉
ВБ техподдержка мне написали, что если сдать на СЦ где нет хранения, то отправят на склад хранения бесплатно (транспортировка с СЦ на Склад). Благодарю Вас за видео🙏👍👍👍 Вы подтвердили моё мнение про Озон.
Класс)) Кстати, намного быстрее посылка доходит до склада, чем на озоне.
Где можно узнать подробнее об этом? Что бесплатно с СЦ на Склад? Где прочитать или видео? Буду благодарен😊
Спасибо за ролик, очень полезно как всегда и вдохновляет, у меня сложилось такое мнение что на ВБ много необоснованных поборов и вообще там много возвратов. Знакомые занимаются уосметикой, 3 подавца ушли от туда. Еще смущали штрафы про которые писали. Возможно это когниктивные искажения. Спасибо за Ваш опыт
Да, я тоже про всё это слышал) Насчет поборов и штрафов- пока не сталкивался, поэтому сказать нечего. А процент выкупа у меня и на вб и на озоне одинаковый.
В плане всплывающих окон на озоне прям в точку! И куча сообщений в течение дня!! Просто перестал уже их читать... То новости, то реклама, то онлайн встречи😂😂
Про сообщения- согласен. Один спам😅
Что касается сервисов аналитики... они дают очень мутную картину. Например невозможно отследить продажи по FBS. Продавец с такой схемой теоретически может накрутить себе любой оборот магазина. Очень часто при детальном анализе продаваемого товара выявлялись аномальные графики... например весь оборот в 60 лямов магазин получил за один день. И это всё никак не отфильтровывается сервисом. Поэтому сильно ориентироваться на эти цифры не стоит. Что касается темы: то надо начать там, где тебе привычней. Потому что в одиночку раскручивать и заниматься сразу двумя площадками это сильный напряг. ИМХО
Да, есть такое)) Но общие тенденции отследить можно. Просто нужно учитывать, что сервисы "плавают", причем все🤷♂️
Спасибо за многие ваши видео. Зашли на Озон. Там больше порядка однозначно, поддержка отвечает, пусть бывает что не сразу, но точно ответит, на ВБ вообще могут не ответить. С ВБ вышли, так как нам не выгодно стало. Насчёт рекламы на Озоне, полностью согласна, без рекламы и нормальных ставок - никак! Но мы пользуемся часто рекламой у блогеров - норм заходит. Насчёт логистики, Озон за последнее время так хорошо увеличил скорость доставки, что радует. Раскручиваться на Озон сложно, согласна, особенно с новыми карточками и без отзывов… Но ВБ мне не нравится своим барыжным отношением к продавцам
Я вот с блогерами пока не работал, всё хочу попробовать) Если не сложно, пришлёте пару ссылок, с кем работали и зашло? 🙏 vk.com/f.mihailovi4
@@savin_fedor ответила 🤝😍
Здравствуйте. А можете и со мной поделиться информацией по поводу блогеров?) Пожалуйста
Фёдор большая вам благодарность за информацию которую вы даёте! Вы вдохновили меня и я решил тоже пойти по вашим стопам. Хочу продавать коженные изделия ручной работы на маркетплейсе. Подскажите пожалуйста какую кожу вы используете для своих работ?
Для разных изделий разную. Вам в любом случае нужно поэкспериментировать самостоятельно. Разработать модели для мп, пошить их из разной кожи и найти оптимальный вариант по жесткости/плотности/толщине.
Вы бы назвали это крохоборством, а я бы назвал это простым свинством. Как для покупателя, я озон больше люблю, он удобнее и надежнее, но видимо как для продавца озон это позорище.
Спасибо Вам огромное! Очень полезное видео! Тоже продаю на озоне и на Яндексе. Думала про ВБ, но смущает цена за вход. Расскажите поподробнее какие методы продвижения реально рабочие и на каких площадках?
По методам продвижения у всех результаты разные. Зависит от ниши и упаковки магазина. У меня на озоне только продвижение в поиске работает. Трафареты постоянно тестирую, но результаты пока не радуют. На вб запускаю автоматическое продвижение. Результат есть, дрр устраивает, но пока не разобрался как следует в этих инструментах😁
Я тоже отключала всю рекламу на Озоне. Только в акции товар добавила Товар стали снова покупать, только когда сильно цену снизила 🤷♀️ Знакомая делает игрушки, у нее хорошо продается товар на Озоне вообще без рекламы, только акции 🤷♀️
Я, когда на поиске выключаю, всё очень сильно проседает(
@@savin_fedor Федор, а трафаретами пользуетесь сейчас? такое ощущение, что они перестали работать...
Скажите, Федор, а не снимете ли видео про отказное письмо для товаров не требующих сертификации? Нужо ли оно, можно ли его написать самому или требуется обязательное обращение за ним в сертификационный центр? И где его показывать на ozon? Или хотя бы напишите в ответе, плиз.... Примите также огромную благодарность за Ваш труд, вы так сильно помогаете тем людям, которые " творцы" а не "перекупщики" ! Они не умеют продавать, они умеют делать. Ваш позитив просто заразителен! Успеха и радости Вам в вашем деле! Побольше покупателей!!
Кто-то говорит что нужно, кто-то что нет. Я на всякий случай сделал. Через серт. центр. Самостоятельно его сделать точно не получится. Вообще тема очень запутанная, у меня есть видео на стене в вк vk.com/savinhobby там рассказал все, что знаю сам)
@@savin_fedor Благодарю
Светлана, добрый день! Я сейчас учусь у Игоря Шанченко (буду выходить на ВБ) и наши кураторы предоставили текст отказного письма (оно вообще ничего не должно стоить, но все эти сертиф центры делают их за деньги, т.к. это бизнес и они просто наживаются на незнании людей). Я могу поделиться примером текста отказного письма, кот у меня есть).
@@Marousya33 О-о-о! Благодарю за инфу, но я увы уже "сдалась" разбираться с этим вопросом иткупила его за 3000. Благо что оно бессрочно
Фёдор, спасибо за видео и информацию, очень полезно. Но я бы хотела попросить помощь, может Фёдор или кто нибудь из ребят знает, что делать. Я купила кабинет на ВБ но через время меня выбило из него и я не могу туда попасть, я не понимаю, что делать, нет ни пароля, ни служба поддержки ни чего не может сказать..
всмысле купили? это как? с рук у кого-то чтоль? тогда поздравляю, вас обманули. доступ вы не получите. чем вам тут вб поможет? утешит только.
Здравствуйте Фёдор , месяц назад вышла на озон как самозанятая, со своим изделием, фбс. Через неделю продажи пошли, даже очень хорошо., вот теперь переживаю за лимит. Посоветуйте пожалуйста , оставаться как самозанятая или с ИП выходить?
Сейчас есть возможность переносить карточки товара с отзывами и рейтингом. Можно выработать лимит и потом перенести всё на ИП. Хотя мне тут писали в комментариях, что это очень долгий процесс и придётся остановить продажи месяца на 2. Решать в любом случае вам🤷♂️
Перешел по ссылке на ваш магазин на Озон, и там довольно таки большой ассортимент товаров, скажите пожалуйста, сколько человек в вашей мастерской?
Именно для маркетплейсов шьёт 2 человека и я)
Здравствуйте! Спасибо за видео. Но мне интересно, почему никто практически не рассматривает создание магазина на Авито? Я не так давно начала шить игрушки (первая продажа была в конце ноября 1922). И продаю только там. Просто физически не успеваю шить, чтобы продавать где-то еще. Там сейчас очень много нового, они быстро развиваются. . И с доставкой проблем нет. Можно отправить через боксберри, а покупатель получит товар на почте.
Здравствуйте! Да, авито круто развивается. Все чаще использую его для покупки именно новых вещей. Но опыт продаж на авито у меня небольшой. Тестировал года 3-4 назад - толку не было. Надо сейчас попробовать))
Подскажите пожалуйста, у вас есть опыт торговли на Озоне по Real FBS? Может видео есть на эту тему? У нас есть ряд товаров, которые большие и дорогие, торговать ими со склада Озон - рискованно из-за хранения, а вот РЕАЛ бы подошло…
Есть, но очень небольшой😅 Хотел вместо FBS через почту отправлять инд. заказы. Сделал пробный самовыкуп (проверить, появятся ли контакты покупателя), сделал отмену. Отмена не прошла, посылку пришлось нести на почту. А ее там не приняли 😅 сказали- такая не отображается. В итоге- отмена с моей стороны и возвращение на fbs🤷♂️😂
Здравствуйте Федор! Подскажите пожалуйста можно ли подключить принтер так, чтобы этикетки печатать удаленно со смартфона или ноутбука?
Здравствуйте. Если у принтера есть возможность подключения по WiFi.
Здравствуйте Федор! Подскажите для самозанятых. Когда нужно в мой налог показывать продажи? После того как Озон сделает выплату продавцу? Допустим в апреле были продажи, но выплата будет в мае. Спасибо
Здравствуйте! Вы можете пробивать весь месяц одним чеком. До 10 числа следующего. То есть до 10 мая пробить все продажи за апрель одной суммой. Именно то, что было выкуплено. Это нужно в отчетах смотреть. Дату чека в таком случае нужно поставить 30.04.24
❤❤❤❤❤
Подскажите, а можно ли ДО регистрации на ВБ вычислить ппз в своем городе? И куда лучше обратиться для уточнения адресов? Интернет отвечает неоднозначно, а как на сайте вб это поглядеть-непонятно
Здравствуйте! Самую актуальную информацию я видел только в ЛК продавца. Можете написать свой город и я посмотрю. Вас интересует работа по fbs?
Федор, здравствуйте! Очень была бы вам благодарна, если посмотрите ппз озон и вб для города Владимир 😊 Просто я зашла в пвз озон и спросила работают ли они как ппз, мне ответили что не знают этого)
@@savin_fedor фбс, да, Нижний Новгород, благодарю)
Здравствуйте, скажите пожалуйста можно ли продавать на озон например блокноты с кожанной обложкой, с купленным механизмом и сменным блоком, если я не ИП, самозанятый, ведь самозанятый может продавать товары только собственного производства? Или блок и механизм не считаются товарами а лишь комплектующими?
Здравствуйте, можно. Это всё материалы, из которых вы делаете конечное изделие)
@@savin_fedor спасибо, очень ценны ваши ответы и советы 🤝
Добрый день, на озоне проще выйти в топ , благодаря рекламе она реально там работает
Не знаю.. У меня сейчас только реклама на поиске работает. А ей очень сложно как-то управлять))
Подскажите если через почту отправлять кто оплачивает доставку? Как работает схема? Я Авито отправляю постоянно, расходов нет совсем, но и не официально всё
Если вы про realFBS, то вы можете настроить все так, как вам удобно. На озоне точно. Можно доставку переложить на покупателя, можно разделить с ним. Можно ограничить регионы продаж. Там реально много настроек, лучше почитайте в базе знаний озона. На вб, скорее всего, тоже самое...
Что лучше оформить самозанятости или ИП, если не перепродаешь?сам производишь товар по типу кожевки.
С самозанятости начать будет дешевле. На озоне появилась возможность переносить карточки (если вдруг перейдете на ИП). А на вб она, вроде, и так была.
@@savin_fedorа это бесплатно и как быстро перенести?
На озоне 15к, если до 50 карточек. Это в любом случае дешевле, чем +2% налога у ИП
с ИП обязательная сертификация продукции - мне озвучили цену 22 тыс за декларацию + обязательно помещение для производства продукции, в идеале соответствующее снипам.
Добрый день! Подскажите, как можно с вами связаться? Есть коммерческое предложение 😊
Добрый день) Можете в вк мне написать vk.com/f.mihailovi4
Здравствуйте. Если я самозанятый и у меня товары ручной работы, то могу ли я, продавая на Озон, прикладывать к купленному товару свою визитную карточку с телефонном и т.п.? Или Озон запрещает передавать с товаром свои контакты? Но тогда возникает вопрос: любой производитель в принципе на коробке ставит свои контактные данные, чем самозанятые хуже?
Здравствуйте! Вообще озон это запрещает. Но многие кладут. Я делаю так: на fbo кладу в подарок брелок с логотипом, а на fbs со всеми контактами)) На fbs никто по посылкам лазить не будет, а сотрудникам пвз пофиг на это всё. Они даже не заметят, что это нарушение.
Приветствую . Интересное ,полезное, познавательное видео... В видео включили бы краткую рекламу и показ своей продукции... Это увеличивало бы ваши продажи..
Ой, не люблю я это😅 Просто отставляю ссылки в описании- кому интересно, тот перейдёт))
Фёдор, важный момент. При рассчёте индекса цен Озон учитывает только Вайлдберрис или Ламоду (речь про категорию одежда и аксессуары). Я кидал им ссылки на яндекс маркет - они отказали
Странно. Сам озон пишет про ЯМ и прочие маркетплейсы... возможно, это только в категории одежды..
@@savin_fedor именно для аксессуаров, скинули скриншот в поддержке со своей таблицы
Здравствуйте. Подскажите, пожалуйста, как с вами связаться для обсуждения сотрудничества?
Здравствуйте, vk.com/f.mihailovi4
Яндекс Маркет или Мегамаркет, можно тоже обзоры и вообще сравнить с Озон и ВБ
Я там пока не работал, поэтому снять на них обзор не смогу)
@@savin_fedor жаль, очень жаль)
По поводу поставок на ВБ так и не понял , фбс у них нет как вы сказали , как поставляете , большим объемом везёте на их склад , соотвественно ещё платите за хранение ? Я по вашим видео вышел на озон , согласен поставлять проще , по фбс ношу в соседний дом
У вб есть FBS, но носить нужно не на пвз, а на склад или сц. Лично для меня это очень неудобно)) Так что да, отправляю посылки и плачу за хранение. Но поставки пока небольшие и товар не объемный, поэтому за хранение ~500р/месяц выходит.
Фе́др добрый день, знаю ещё на озон можно продавать под заказ, вот эту тему бы раскрыли, что да как
Да можно. Но если прям делать каждое изделие под заказ и не повторять его- будет очень сложно. А делать инициализацию на стандартных моделях- вполне)) Я продаю ошейники для собак с именной гравировкой. Работаю по fbs. Хотя, для таких целей лучше real-FBS. Не будет проблем с возвратами. Но, у меня их и так нет, поэтому пока на фбс))
@@savin_fedor а что бы продавать под заказ обязательно быть ИП или самозанятым тоже можно?
Можно и самозанятым
@@savin_fedor вот эту тему как оформится сто бы продавать под заказ и как работать под заказ осветили бы Федр , бы ыло бы замечательно, на ютубе нет этой информации
А Яндекс или мега-маркет не пробовали?
Интересно кстати было бы узнать да
Нет, не пробовал. У Яндекса хорошие перспективы, возможно, попозже протестирую) Пока здесь не успеваю ничего😅
Вопрос: #1 Вы как ИП или самозанятый👉 торгуете на маркетплейсах? #2 если ИП то нужно будет кассовый аппарат, онлайн касса чтобы быть селлером?
1) Я работаю как ИП. 2) Если будете работать ТОЛЬКО на МП, то касса не нужна. МП сами формируют чеки от вашего имени и отправляют куда нужно)
@@savin_fedor Я Вам очень благодарен за видео и такой *оперативный* ответ на мой вопрос🙋 Я очень хочу (планирую) выйти на МП поэтому *поглощаю информацию* 😁 Если не затруднительно, можете подсказать или может видео 🎥 есть про *стоимость хранения товара на МП* ? Понятно, что если уже есть ИП то в кабинете будет информация, а возможно это будет *нерентабельно* с учётом себестоимости моего товара 👉 хочется хотя-бы примерно понимать. Возможно, если это *некоммерческая тайна* то информация или видео📹 на примере ваших товаров 👉 Типо склад такой, стандартный короб выходит ₽ столько, за каждый день хранения ₽.
Боюсь, что конкретный ответ дать не смогу. Это зависит и от ниши, и от оборота, и от габаритов товара. Там считается не за короба, а за количество товара. Еще есть литробонусы. Они начисляются при поставке и списываются за хранение. На каждом складе начисляют по-разному. А одежда, например (или обувь, аксессуары), сейчас вообще хранят бесплатно. У меня все в куче на многих складах, поэтому посчитать что-то конкретно нет возможности😅
@@savin_fedor Спасибо
@@savin_fedor если я буду как самозанятый, есть минусы? 🙏🏼
А где кожу берёте для изделий?
Заказываю онлайн в нескольких разных магазинах
А из какого вы города?
Астрахань
У такая же ситуация с продвижением на озоне. Деньги внесла , они куда то пропали, рекламы нет. Помойка какая то.😮
У меня трафареты с лета 2023 не работают. Как они мин. стоимость начали поднимать так всё.
Я чуток изменю ваш рисунок и выиграю суд)
Здравствуйте, интересует сотрудничество?
Здравствуйте, нет)
С хендмейдом на Маркетплейсы лучше не заходить, если не хотите работать бесплатно. Лучше продавать через соцсети. Маркеты вас задушат, да и чтобы нормально и стабильно продавать надо склады региональные хорошо грузить, поэтому с ручной работой там делать нечего.
Конечно, соц. сети создавать и развивать надо. Но это сейчас весьма трудоёмко. Насчет мп- с хенмейдом наоборот проще, чем с перепродажей. Мы более свободны в ценообразовании, маржинальность как правило выше. И если нам удастся создать интересный продукт, его даже на fbs будут покупать. Это из моего личного опыта.
Хм
А яндекс маркет
Не тестировал
Не чистый эксперимент, на озон уже давно , уже был рейтинг какой никакой.
На озон я давно с другим магазином. С Astra ventus вышел на оба мп в один день. Единственная "грязь" экперимента- это мой опыт работы с озоном. И тем ни менее вб у нас работает намного лучше🤷♂️
Почему вы не называетесь по русски: Мудрый Ворон? Заучит солиднее и понятнее для покупателя
Скажем так: если бы я называл бренд сейчас, возможно и назвал бы "мудрый ворон". Но 10 лет назад у покупателей было другое восприятие и русские названия почему-то звучали несолидно🤷♂️
Валбериз - дно и помойка. Как для покупателя, так и для селлера. Не советую это гамно. Мое мнение.
Аргумент💪😅
@@savin_fedor Продавал там, куча косяков и проблем у меня, у всех моих коллег. Покупал там - много гамна, брака, подделок, воровства. Помойка.
Вот я тоже задумалась, стоит ли запускаться на ВБ
@@vladacosmetic8044 Для опыта стоит! Для заработка реальных денег - нет.